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新华网北京5月14日电十多年前,当大多数国内消费者都不知道香精油是什么的时候,傅成玉准备抢占香精油的市场空白,只做香精油的精确定位,把精致的生活理念传递给国内消费者。时至今日,当许多消费者谈起精油时,他们的第一反应就是联想到夏娃的品牌,这说明“夏娃就是精油”深入人心。短短几年,傅先生已经发展了近400家线下门店。同时,凭借对互联网浪潮的敏锐把握,2009年,傅莹开了第一家淘宝网店。在接下来的五年里,艾薇儿连续五年保持在线渠道销售的领先地位。

2013年和2014年,傅莹连续两年获得双11嘉年华美容化妆品类销售冠军,举办“第一代”美容化妆品。花卉原料的选择、外观柔和下的硬核强度、植物精油的特性,使得精油产品在原料选择、工艺和质量控制上都有了更高的要求。傅在创立之初就以质量为生命基础,对花卉材料的选择极为严格。2012年,Aphe还推出了全球“寻香之旅”,不仅将品牌浪漫的美学和艺术细节传递给消费者,还认可了契约庄园的原料种植模式。承包庄园种植模式减少了中间商的参与,便于从源头上控制质量。

目前,傅莹已与克里特岛、澳大利亚、新南威尔士州和保加利亚玫瑰谷的10多个承包地产长期合作。从马鞭草原料的选择过程可以看出。面对承包庄园区科西嘉岛生产的马鞭草迷迭香,傅某只选择每年5月至8月的马鞭草植物材料进行提取,即每株马鞭草从种植到采摘需要等待4个月。采摘后需要在24小时内提取,只取第一次蒸馏的纯露水进行收集和储存,整个低温保存过程将原液运往中国。除了原材料的选择和工艺的改进,Eve每次推出新产品时,管理层都会反复审查每种产品的定位、概念和配方。

产品的精磨使Aphe获得了千万用户,也使品牌进入了蓬勃发展期。今天,作为一个领导者而不是追随者,精油市场有大量的参与者。面对年轻消费者口味的变化、同行业的竞争以及时尚潮流的快速变化,作为“元老”的伊芙选择了做领头羊而不是跟风者。对此,艾薇儿CEO杨寅表示,从长远来看,虽然新渠道流量分红仍将持续,但媒体的方式和渠道都在不断变化,而最终的目标是人。所以,关键是要了解年轻消费者行为背后的需求,以及他们拥有什么样的生活方式。

一方面,要热衷于挖掘和准确跟踪独特卖点,不断满足消费者需求,打造差异化、个性化的产品,从更深层次上解决痛点,脚踏实地做产品,保持领先态势。另一方面,要善于利用短反馈环节和直播频道高效沟通的优势,呈现高质量的内容。近年来,夏娃开始结合具体场景向观众传达产品卖点。比如日常护肤、减压、促睡眠等场景的表达,以及嫩肤、祛黄提亮、舒缓闭嘴等细分需求,引起更深层次的共鸣和讨论,让消费者在购买和分享时,它们可以在细分需求和Aphe品牌之间形成更频繁的关联。

Tiktok卖了50多万,淘宝的60万个月加上马凡璐,这引发了一轮关于精油知识的讨论。在新频道的使用上,Aphe从公司内部挖掘直播人才,让研发、产品、销售等专业人士从专业角度与消费者沟通,在直播市场内容质量参差不齐的现状下形成清晰的人流。践行企业社会责任,彰显品牌温度,在不断打磨产品的同时,aff也热心公益。2018年,作为公益合作伙伴,Aphe参与了“儿童一夜情”特殊儿童关爱公益项目。今年疫情期间,傅成玉先后6次捐赠防疫物资,在不裁员、不减薪的情况下,增强了员工信心。

14年来,坚持品质,创造个性,保持美感和温度,使af成为精油领域的顶级品牌。现在,品牌已经进入了品牌成熟期。傅莹表示,今后还将着力于深入了解消费者的生活方式,开发产品,把AF打造成以精油为核心的美容品牌。[编辑:黄玉涵]。。